Как рассчитать окупаемость УЗИ-аппарата?
Современная диагностика невозможна без качественного оборудования, и УЗИ-аппараты играют в этом ключевую роль. Но насколько оправдано их приобретение? Вопрос об открытии УЗИ-кабинета или замене устаревшего аппарата часто вызывает сомнения у многих владельцев клиник.
Стоит ли вкладываться, и как понять, что эта инвестиция окупится? Сегодня мы разберём основные факторы, которые помогут рассчитать окупаемость УЗИ-аппарата, и определим, когда обновление техники действительно оправдано.
Стоит ли вкладываться, и как понять, что эта инвестиция окупится? Сегодня мы разберём основные факторы, которые помогут рассчитать окупаемость УЗИ-аппарата, и определим, когда обновление техники действительно оправдано.
Почему важно рассчитывать окупаемость?
Приобретение УЗИ-аппарата — серьезное финансовое вложение. Подобное решение должно быть обоснованным не только с медицинской, но и с релевантной точки зрения. Поэтому важно подойти к его выбору максимально ответственно, иначе это приведет к значительным убыткам.
Например, если вы планируете проводить стандартные обследования брюшной полости, то нет необходимости покупать дорогостоящий аппарат. Однако для клиники, работающей в сфере акушерства и гинекологии, экономить на классе оборудования неразумно — более дорогое устройство окупится за счет проведения сложных и дорогостоящих обследований.
Чтобы избежать ошибок, важно учитывать как первоначальные вложения, так и будущие доходы. Основные аспекты для анализа:
- Стоимость аппарата и его обслуживания.
- Потенциальное количество пациентов и спрос на услуги
- Средняя стоимость услуг.
- Дополнительные расходы: обучение персонала, реклама и др.
Первичные вложения
Покупка УЗИ-аппарата — основной, но не единственный пункт расходов. Кроме стоимости самого устройства, необходимо учитывать расходы на ремонт помещения, установку оборудования, обучение персонала и выплата зарплаты. Рекламные мероприятия также требует бюджета, чтобы эффективно привлечь пациентов, особенно если вы запускаете новые услуги.
Например, ремонт кабинета может обойтись в несколько сотен тысяч рублей, а обучение персонала — от 30 до 100 тысяч рублей.
Потенциальный поток клиентов
Одним из ключевых факторов расчёта окупаемости является ожидаемое количество пациентов. Это зависит от расположения клиники, уровня конкуренции и ценовой политики. Анализируя рынок, нужно:
- определить целевую аудиторию;
- оценить спрос на услуги;
- спрогнозировать доходы;
- учитывать риски, связанные с конкуренцией.
Например, если вы планируете принимать 15–20 пациентов в день при средней стоимости услуги 1500 рублей, то месячная выручка составит 450,000–600,000 рублей. Но доход сильно зависит от востребованности конкретных услуг: например, исследования в гинекологии и кардиологии часто приносят больше прибыли, чем общая диагностика.
Спрос на ультразвуковые услуги
Спрос на УЗИ стабильно растет благодаря безопасности метода и его широкому применению, однако уровень конкуренции в регионе может значительно повлиять на доходы. Например, кабинет, расположенный рядом с государственной больницей, скорее всего, будет пользоваться высоким спросом. А вот соседство с частной клиникой, уже предлагающей УЗИ, потребует дополнительных усилий для привлечения клиентов.
В действующей клинике, где УЗИ раньше не проводились, прогнозировать доходы проще: достаточно посчитать среднее количество пациентов, которых направляют на УЗИ-обследование.
Операционные расходы
Ежемесячные расходы включают обслуживание аппарата, оплату труда сотрудников, коммунальные платежи и рекламные затраты. Например, ежегодное техническое обслуживание аппарата обойдётся в 5-10% от его стоимости. Зарплаты врачей и ассистентов зависят от региона, но в среднем составляют значительную часть бюджета.
Регулярная маркетинговая активность также необходима для удержания потока клиентов: публикации в соцсетях, продвижение сайта клиники и локальная реклама. Более того, средний ежемесячный доход кабинета может составлять от 300,000 до 900,000 рублей, в зависимости от ценовой политики, перечня услуг и ожидаемого количества пациентов.
Формула расчета окупаемости
Для оценки сроков окупаемости можно использовать простую формулу:
РР = IC / CF, где:
- РР – срок окупаемости в месяцах.
- IC – стартовые вложения на покупку УЗИ-сканера, мебели, и т. д.
- CF – чистая ежемесячная прибыль
Например, если общие расходы на открытие кабинета составили 4 миллиона рублей, а ежемесячная прибыль — 300,000 рублей, оборудование окупится за 13-14 месяцев.
Сумма инвестиций вычисляется путем суммирования всех расходов на открытие УЗИ-кабинета. Для получения чистой прибыли из общей необходимо вычесть все ежемесячные расходы, то есть налоги, оплату труда сотрудников и т. д. В итоге вы получите ориентировочный срок, по истечению которого инвестиции будут полностью окуплены и УЗИ-кабинет начнет приносить доход.
Когда стоит обновить оборудование?
Замена аппарата становится актуальной, если он перестал соответствовать современным требованиям. Например, устаревшие модели могут не поддерживать новые протоколы диагностики или работать медленнее, снижая пропускную способность кабинета. Регулярные поломки также увеличивают расходы и снижают доверие пациентов.
Приобретение нового аппарата может стать стимулом для обновления клиентской базы и привлечения большего числа пациентов. Кроме того, современные УЗИ-аппараты позволяют расширить перечень услуг, например, предложить 3D/4D-диагностику.
Мы, медицинская компания VERUM, предоставляем не только широкий выбор УЗИ-аппаратов для различных задач, но и помогаем клиентам рассчитать их окупаемость. Обратившись к нам, вы получите подробное коммерческое предложение, консультации по установке оборудования и профессиональную поддержку на всех этапах.
Хотите узнать, какой УЗИ-аппарат подойдет вашей клинике? Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы сделать первый шаг к развитию вашего бизнеса!